home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ BBS in a Box 6 / BBS in a Box - Macintosh Volume VI (August 1992) (BBS in a Box).iso / AMUG Info / AppleLink / AUSA Announces Distribution < prev    next >
Text File  |  1992-03-11  |  4KB  |  96 lines
  1. AUSA Announces Distribution Pacts
  2.  
  3. MOVED OVER PR NEWSWIRE AT 10:02 AM PST, TUESDAY, FEBRUARY 25, 1992.
  4.  
  5.  
  6. Contact:
  7. Betty Taylor
  8. Apple USA Public Relations
  9. (408) 974-3983
  10.  
  11.  
  12. Michelle Soleau
  13. Regis McKenna, Inc.
  14. (415) 354-4465
  15.  
  16. Apple USA Announces Distribution Pacts With Ingram Micro, Merisel And
  17. Tech Data
  18.  
  19. Distributors To Fuel Apple VAR Program
  20.  
  21.  
  22. CAMPBELL, California--February 25, 1992--Apple USA today announced
  23. that Ingram Micro Inc., Merisel Inc., and Tech Data Corp. have been
  24. selected to participate in a newly formed distribution program which
  25. will extend the reach of Macintosh computer solutions in the value-
  26. added reseller (VAR) community.
  27.     Apple's new VAR distributor program is designed to broaden the
  28. company's support of value-added resellers and other vertically
  29. focused solutions partners who service, support and sell Apple-
  30. branded solutions.  Typically these are small to medium-sized VARs
  31. aligned with Apple target vertical markets including: design and
  32. imaging, integrated media, architecture, publishing, finance and
  33. accounting, legal, engineering and real estate.
  34.     "Value added resellers are a central component in Apple's strategy to
  35. provide Macintosh solutions to business customers with specialized
  36. needs," said Bob Puette, president of Apple USA.  "Ingram Micro,
  37. Merisel and Tech Data each offer a strong VAR following with a
  38. differentiated vertical focus.  These new partnerships will help
  39. Apple reach new customers while complementing current distribution."
  40.     Apple USA expects to officially launch the new VAR distributor
  41. program during the second calendar quarter of 1992.  At that time,
  42. all three distributors will be authorized to distribute the entire
  43. line of Apple products, including hardware, software and peripherals.
  44.     Distributors were chosen to participate based on vertical market
  45. reach as well as each organization's ability to provide enhanced
  46. efficiencies in purchasing and delivery, technical support, training,
  47. financing programs and communications.
  48.     "Apple did extensive research to understand the requirements of its
  49. specialized business customers and VARs, and how to best serve those
  50. needs," said Cliff Jenks, vice president of Apple USA Channel
  51. Development.  "We reviewed a number of options and it became clear
  52. that these distributors offered the right mix of programs and
  53. expertise to enable Apple to meet its goal of more effectively
  54. addressing the small and medium-sized VAR marketplace.
  55.     "This move supports Apple's marketshare strategy by extending our
  56. reach against one of the fastest growing sectors of the personal
  57. computer marketplace--small business," added Jenks.
  58.     Ingram Micro Inc., Merisel and Tech Data Corp. will recruit and pre-
  59. qualify vertically focused small to medium enterprise VARs.  Apple
  60. USA will maintain final approval over VAR authorizations.
  61.     Value-added resellers that currently buy direct from Apple as well as
  62. dealer supported VARs will have the option of transitioning to the
  63. VAR Distributor program.  Apple will continue to maintain a small
  64. number of direct relationships with VARs.
  65.     Apple utilizes a network of multiple distribution channels in the
  66. U.S. to serve its broad base of customers, including computer
  67. specialty dealers which make up the bulk of U.S. reseller
  68. authorizations; Apple Education Sales Consultants in the K-12 market;
  69. Campus Resellers in Higher Education, and Government resellers.  In
  70. addition, Apple solutions are available to systems integrators,
  71. independent system vendors and consultants.
  72.  
  73.  
  74. -30-
  75.  
  76.  
  77.  
  78. Apple, the Apple logo and Macintosh are registered trademarks of
  79. Apple Computer, Inc.
  80.  
  81.  
  82. END
  83.  
  84.  
  85. Apple Press Releases
  86. PR Express
  87. News Break
  88. 2/25/92
  89.   and
  90. News Break
  91. News Beat
  92. Apple News Beat
  93. 9-Mar-92
  94.  
  95.  
  96.